长假竣事后的第一天，椰树团体开始了它的第二次直播带货。
只是这次仍旧不太顺遂。
刚开始几分钟，直播就被平台掐断。
非常钟后直播规复，没等网友们听完一首小曲儿，再次屏幕一黑。
椰树团体网络带货的实验，彻底被一巴掌拍熄。
外貌看起来，翻车严峻：5 号和 8 号两场带货销量加起来，一共 7800 块。
但假如你已经开始预备讽刺，大概要反思一下本身是不是太过 naive。椰树这一波疯狂摸索，刹时令其账号涨粉凌驾 14 万。
这阐明观众老爷们照旧很老实的，一边喊着 " 这也太土了 "，一边又谨慎宣告：
我奉劝广大网友不要多管闲事。
比起同一时间，海天味业因国表里 " 双标 " 疑云而致使市值蒸发 350 亿后，其公关部分仍然被网友质疑 " 不朴拙 " 的凄凄切惨，椰树这边可谓是游刃有余。
某种意义上，椰树极致的土，已经成了它的金招牌。
假如说依云水到了中国就身价倍增，像吴彦祖一样让人望而却步，那么椰树椰汁就像是饮料界的王宝强，给人的印象是着实、安全。
高饱和度的黑、红、黄、蓝等颜色，简朴的宋体大字，牛皮癣般密密麻麻的排版，让椰树椰汁 "word 学派 " 的包装风格成了广告计划界的泥石流。
别以为这个包装计划简朴粗暴，只管计划的技能含量较低，但上面另有计划者别具匠心的防伪计划。
椰汁包装上，每年都会更新 "XX 年对峙在海南岛用奇怪椰肉 " 中的年份，有人以为如许做的目标是制止造假者接纳使用这些饮料瓶，以起到防止冒充伪劣的作用。
土到极致，还真就成了潮。椰树椰汁十年如一日的咀嚼对峙，让它赚了不少长处，每一次的 " 土味 " 营销都会冲上热搜。
除产物包装外，椰树对模特的选择，也非常简朴粗暴：要丰满，要性感，要大胸。特殊符合村东头王姨劝你完婚时对 " 能生孩子 " 这一尺度的执着。
从长远的 2G 期间开始，椰树团体就钟情于丰满玉人，渐渐走上 " 又土又性感 " 的不归路。
早先，2002 年的广告里只是出现了几名沙岸玉人，对于盛产阳光沙岸的海南而言，泳衣玉人出如今广告片里，也很公道。
到了 2006 年左右，椰树椰汁的广告文案里，第一次出现 " 白白嫩嫩、曲线动人、喝椰树牌椰汁 "。
于是，统统都变了，" 白白嫩嫩、曲线动人 " 的玉人，彻底成了椰树团体的代表符号。
清甜的椰汁，海南的热浪，不再是人们对椰树团体的第一印象。这家平平无奇的饮料公司，忽然间找到了擦边的兴趣，并一发不可摒挡。
只拍紧身衣玉人，对椰树而言多少照旧有点拘谨了。
2013 年，一则惊人广告语横空出世：
用椰汁擦乳，逐日多饮椰汁能使乳房饱满。
纵然如许，也还远未到达椰树椰汁广告的完全体形态。
约莫十年从前，椰树团体签下徐冬冬，让她以 S 曲线捧着椰汁，并在旁边以红底黄字打上惊世骇俗的五个字：
我从小喝到大。
你可以看出椰树团体铁了心，要将本身和丰胸彻底锁死。
椰树牌玉人不但出没在电视和包装上，连公交车和影戏院也不放过。
2018 年 11 月，杭州《都市快报》报道称，有一位密斯带孩子去影戏院看影戏，在放映前有播出椰树牌椰汁的广告，几层楼高的丰胸玉人的打击力，让观众们尴尬不已，更让带孩子去看影院观影的家长们难以忍受。
起首，可以确定的是，只管椰树团体拼了命宣传，但椰汁并不能丰胸。
丁香大夫曾在科普文章里说过：
胸的巨细，三分天注定，七分靠打拼，剩下的九非常靠遗传和芳华期营养。
2019 年，椰树椰汁直接在新包装上印上 " 大胸玉人 "，文案也直接主打为 " 丰胸神器 "，后因妨碍社会公共秩序或违反社会公序良俗，被本地市场监视管理部分罚款 20 万元。
虚伪广告被罚钱也就算了，2021 年椰树团体发布雇用信息，也被罚钱。
挨了一顿锤，稍有收敛的椰树椰汁，冷静更换掉广告模特。
新的 15 秒广告视频仍然倔强地保存 " 从小喝到大 " 的广告词，摒弃了原有接纳 " 白嫩丰满 " 的女性模特做代言人，换成了以小门生、中门生、大门生形象演员，以宣传椰树椰汁 " 从小喝到大 " 语意。
人们以为椰树团体终于放弃 " 白白嫩嫩、曲线丰满 " 了，2022 年国庆期间，一个回马枪，集齐四个典范的丰满玉人，走进了直播间。
听说由于这次直播变乱，他们又要被罚款了。
椰树团体对玉人的执着，是真金白银、日月可鉴。
更令人疑惑的是，年营收 40 亿左右的国民品牌，留在包装上的客服电话，竟然是 139 开头的私家手机号。
像陶华碧之于老干妈一样平常，王光兴也是椰树团体出言如山般的存在。
2004 年，和本来的计划师柯兰亭不欢而散后，有过美工履历的王光兴开始亲身操刀计划椰树椰汁的包装。
不管是包装广告照旧电视广告，王光兴都是那句话：" 产物要特写，配音要清楚，和产物配套的字幕要充足大，让观众无论是在电视机前观看照旧厨房繁忙，都清楚地吸收到椰树产物的信息。"
不光偏重增强产物信息卖点的转达，他还主导参加丰满女性的形象作为 " 代言人 "。一方面是为吸睛，其次看中的是 " 遐想效应 " ——模特的胸越大，越能让人遐想到椰汁的丰胸功效。
绝对的话语权之下，椰树椰汁出现出来的气质，乃至可以看作是王光兴本人的气质。
而椰树团体每位入职的新员工，都有一个明文规定，就是得学习王光兴的管理头脑。
王光兴确实有底气这么做。
1986 年，46 岁的王光兴被调入濒临停业的海口罐头厂。
新官上任，他就举行了大刀阔斧的改革，开除工作不积极的职工，把固定工资改为计件工资，淘汰亏损。
椰树团体确实因王光兴而强大。36 年来，颠末大浪淘沙，海南有 113 家改制企业已经关门倒闭，而椰树团体却发展成了天下性品牌，一连十一年产值位列海口工业企业产值第二名，年上缴税金 6 亿多元。
令人遗憾的是，王光兴带给椰树团体的能量，仿佛已触到天花板，不能再进一步了。
他曾筹划于 2011 年 -2015 年间完成 60 亿产值的目的，2016 年 -2020 年间完成 100 亿产值目的。但直到 2021 年，椰树的业绩始终维持在 40 亿左右。
在饮料这个消耗品细分的红海里，竞争着实太过猛烈，光是把产物做好，肯定不敷。
局长身边朋侪广泛的反馈是：单从口胃看，它确实比竞品好喝，但是假如没有这种隔一段就出现一次的全网热搜话题，本身也肯定不会专门惦记取去买。
用扮土出位，让客户创建生理上风，以为他比你强，随之产生理所应当的密切感，这是绝顶智慧的做法。君不见，美国的老百姓，看到克林顿、奥巴马之类相貌英俊学识广博的主，立刻一阵生理性反感，总以为这群高高在上的精英会骗得本身找不着北。而小布什这种连话都说倒霉索的红脖子，就不太一样：多像我家隔壁的傻邻人啊，肯定没坏心，你看他还笑呢。
你笑椰树太土鳖，椰树说，你说得对。然后冷静数钱。
这种姿态，某味业公司的公关着实可以学习一个。
如今，转头看看谁人土味包装，是不是越发顺眼了？
